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各位车友们，你们是否有过卖车的经历？是不是觉得二手车市场水很深，一不小心就容易掉进坑里？别担心，今天就来和大家聊聊二手车市场那些常见的“套路”，帮助大家避免上当受骗，卖车时能卖个“高价”！
一、询价阶段，先抑后扬
当你第一次通过电话或者第一次把车开到二手车市场问价格的时候，二手车商会先给你一个比较低的价格，目的是降低你的心理预期。当然，也有二手车商会反其道而行，第一次报价出一个高于市场价的价格，吸引你去他们店里谈价格，然后再慢慢压低价格。
二、验车阶段，百般挑剔
二手车商会通过各种方式来压价，常见的有：
新车： 他们会告诉你，现在新车有了，你去4S店买新车只要多少多少钱，加上置换补贴，这台车新车只有多少钱了，以此来压低你的心理价位。
车况问题： 他们会找出你车辆的种种“问题”，比如公里数过大、出险记录、维修记录等，以此来压低价格。
过度维修： 即使是小事故，4S店售后也可能过度维修，换掉很多不要的零件，导致车辆贬值。
三、讨价还价，虚虚实实
当二手车商验过你的车，他们心里基本上都会有一个心理价位，这时候会问你的心理预位。作为卖车方，你的第一反应肯定是卖得越多越好，所以建议即使此时经过几轮价格谈判了，也不要轻易说出自己的心理价位。
四、影响二手车价格的因素
新车售价： 新车售价越高，二手车价格相对也会越高。
行驶公里数： 公里数越多，车辆贬值越快。
车况： 车况越好，价格越高。
车型保值率： 合资车型的保值率普遍优于国产车型，新能源车型的保值率普遍低于燃油车。
五、如何卖车才能卖个“高价”？
货比三家： 多去几家正规的二手车经纪公司，让他们出出价，选择价格高的。
了解市场行情： 多关注二手车市场动态，了解自己车型的市场价值。
保持车况良好： 定期保养，避免车辆出现大的问题。
学会砍价： 在二手车商给出的价格基础上，再往上加2000-4000元，车价越高，终价格能谈的上浮空间越大。
总结：
二手车市场套路深，卖车时一定要擦亮眼睛，避免上当受骗。希望大家都能卖个好价钱，顺利换新车！
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